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Sistema de Comisión de Chip Rodantes en Macao y Singapur.

He aquí un breve resumen sobre el sistema de comisiones de chip rodante en Macao en lo que refiere a juego de intermediarios. La compra de conjuntos de habitaciones VIP y fichas 'muertas' (chips no negociables que sólo se pueden utilizar en el juego) de la concesionaria del casino para ser revendidos a los representantes del jugador VIP (llamémosles "agentes", aunque a veces su relación con el operador de la sala está tan cercana que es virtualmente parte de la misma organización). Los contratistas de las habitaciones reciben un porcentaje de comisión sobre el volumen de chips de muertos que compraron. Los agentes intermediarios luego venden las fichas no negociables a los jugadores que los utilizan en el juego real.

Cuando los jugadores ganan una apuesta con fichas no negociables, que se pagan en fichas en vivo (negociables), pueden ser canjeados en la caja del casino por dinero en efectivo. En realidad, están por lo general rescatados por los reps de intermediarios a cambio de chips de muertos. Este es el proceso de "chip rodante“ referido a menudo por los ejecutivos de casino y los analistas de la industria. Una victoria teórica de casino se calcula dividiendo la victoria real en las ventas de chips muertos. La mayoría de los chips de VIP se enrollan en promedio de dos horas y media a tres veces por sesión.

En Macao, las comisiones de chip rodantesestán operando en una principal "atracción". Los intermediarios tiran de ellos como recompensa por traer a losVIPs y para mitigar el riesgo de crédito en la liquidación, y luego los comparten con sus jugadores. En Singapur, debido a que los jugadores VIP (oficialmente hasta ahora) todos tienen una relación directa de crédito con los operadores, los casinos "empujan" las comisiones de chipsrodantes a los jugadores como los descuentos para incentivar más juego.

Esa comisión dev"empuje" puede variar dependiendo del tamaño de las apuestas del jugador, pero LVS dice que por lo general se espera que pague 1,2%.

En Macao, los intermediarios 'jalan' un máximo de 1,25% de comisión de los casinos en los chipsrodantes y pagan la mayor parte de ella directamente de vuelta a los jugadores, ya sea en rollo adicional o de vez en cuando con descuentos sobre las pérdidas de los jugadores, en el mantenimiento de extremo entre 20 a 35 puntos básicos de la comisión de 1,25% que obtuvo originalmente con el fin de cubrir sus márgenes. En Singapur, debido a que la MBS no está tratando con intermediarios, que 'empujan' la totalidad de la comisión que cobra el 1,2% en los chips VIP como un incentivo a los jugadores. Es probable, sin embargo, que la MBS también está absorbiendo el costo de jugador 'comps' en su modelo de negocio VIP de modo que, en efecto, el complejo está pagando un poco más del 1,2% para el jugador.

En Macao, la comisión de chip rodante que un operador pueda pagar a un intermediario está fijada por la ley en el 1,25%. Los intermediarios de Macao no pueden dar la totalidad de ese máximo 1.25% sobre el jugador, ya que tienen que hacer un poco de margen. Sin duda, uno o dos de los más grandes rodillos de alta en algún momento han empujado a ellos cerca de la rendición de su margen completo. En febrero, se informó de algunos intermediarios de Macao estaban ofreciendo 0,2% de la facturación de rodadura de un jugador a terceros con el fin de convertir a los jugadores de casino en Macao directos en jugadores de intermediarios. Eso no deja mucho a los intermediarios que ya están trabajando en un 0,2% a 0,35% de comisión neta.

En Singapur, los informes anecdóticos sugieren queGenting en el ResortWorldSentosa (RWS) se rebajó hasta un 1,4% a un 1,5% en jugadores VIP, entre ellos algunos de Japón. Fuentes de IAG también sugieren que el motivo de Genting en la atracción de jugadores directos de Malasia a Singapur es el impuesto sobre el juego en alta en Malasia (25% para VIP y para juego de masas) y la incertidumbre política en relación con la licencia de juego de Malasia Genting, que actualmente está siendo renovada por el gobierno de Malasia de forma continua cada tres meses, mientras que se garantiza su licencia de Singapur durante al menos diez años.

SheldonAdelson de LVS dijo que en la segunda convocatoria del trimestre las ganancias de su compañía a finales de julio que no podía identificar la razón de ser del posicionamiento de Genting si los niveles de Comisión que informaron sobre el juego VIP en Singapur son correctos. Él, sin embargo, alude a algunas de las especulaciones sobre el motivo de la industria.

"Hay una gran cantidad de lógica que todo el mundo está lanzando en torno a por qué [RWS] están dando a cabo, al menos, 20 puntos básicos más altos de lo que estamos dando en cualquier categoría de un cliente. Por lo tanto, la mayor difusión son los últimos $ 10 millones y más de categoría ", dijo Adelson.

Sin embargo, agregó que tales niveles de comisiones eran por lo general más característicos de intermediarios estar involucrados.

"Mi inclinación es decir que si [RWS] [Japón apostadores de alta descuelgan] 1,4 a 1,5, es sin duda una indicación de que pueden tener que trabajar con algún tipo de intermediario."

Dentro del juego de Asia le gustaría señalar que no hay sugerencia de que RWS está rompiendo las reglas de Singapur en viajes pagados por el trabajo con agentes no autorizados. Es teóricamente posible para los VIP solicitar un reembolso equivalente al 1,4% del volumen de negocios de chips rodantes del casino y luego compartir algo de eso con un tercero que les está proporcionando a los viajes a Singapur y alojamiento, mientras estan en la ciudad. Los VIP son por definición utilizados acostumbrados a hacer ofertas en su propio nombre.

Michael Leven, presidente y director de operaciones de LVS, dijo que durante las ganancias de LVS fueron las mejores tasas de comisiones MBS por lo cual prestaban sus apostadores altos directos fue de 1,3%.

"Creo que se trata de un 1,2% lo que va a ser", declaró el Sr. Leven.

"No he visto ninguna indicación de que se va a ir más que eso, a menos que realmente grandes jugadores consigan una cierta elevación adicional al entrar allí. Yo diría que el 1,2% hasta el 1,3%, algo por el estilo. Eso es lo que va a ser".

Una suposición detrás del debate sobre el nivel de comisiones de chips rodantes compartidos con los jugadores en Macao frente a Singapur es que los apostadores de alta estarían suficientemente motivados por un diferencial de tan alta como 60 puntos básicos (si los informes de rebajas de 1,5% de RWS son verdaderos) para tratar suerte en Singapur en vez de Macao.

Una fuente familiarizada con el comercio de VIP en toda la región de Asia Pacífico dice que no necesariamente podrían ser un factor decisivo. Puede ser un caso de "los lugares mejor por Cuanto más 'desde la perspectiva de los jugadores.

La fuente dijo: "Una gran cantidad de grandes jugadores viajan regularmente alrededor de la región para negocios y pueden tener una casa en más de una ciudad, para ellos, puede que no sea una opción de jugar ya sea en Macao o Melbourne, o cualquiera de Macao o Singapur. . puede ser un caso de cuantos más mejor. Mientras más destinos tengan para probar su suerte, mejor "

Desde la perspectiva de los operadores, sin embargo, está claro que es potencialmente más rentable tener jugadores directos haciendo la mayor parte de su balance en un destino de baja tributación como Singapur, que en un destino de alto impuesto como Macao.

Por $ 100,000 de las apuestas realizadas (rodantes) a través de un viaje turístico en Macao, asumiendo una victoria teórica de la casa del 2,75% y menos impuestos del gobierno 40% en la victoria y el 1,25% del rollo yendo al intermediario, el casino se quedaría con $ 400. LVS dijo en una nota a los inversores en junio de 2009 que su juego VIP directa en Macao fue 1,0 a 1,5 veces más rentable que lo que los intermediarios originaron al juego. Eso hace pensar que LVS podría retener de $ 800 a $ 1,000 en el escenario anterior si colocaron las apuestas bajo juego directo.

En Singapur, cuando un jugador VIP directo coloca $ 100.000 el valor de las apuestas, asumiendo una ganancia de casa teórico del 2,75%, 12% de impuestos al gobierno (impuesto del 5% del juego VIP más 7% de los bienes y servicios de impuestos) y el 1,2% de comisión chip rodante solapadas del jugador en su 'rollo', el casino se quedaría con $ 1.220. Singapur también tiene normalmente más bajos los gastos generales del distribuidor que Macao. Es claro, por tanto, que el beneficio económico a un casino con sede en Singapur de juego VIP directo es considerablemente mayor que cualquier obra de intermediario VIP basado en Macao o juego directo, incluso con sede en Macao.

Esa podría ser la razón por la que Adelson dijo durante las ganancias llaman que su compañía estaba reexaminando su estrategia de promoción a gran escala de reproducción directa en Macao.

"Estamos en una discusión activa en este momento ya que concluimos con Steve Jacobs acerca de la conveniencia de acentuar el esfuerzo para un juego perfecto directo [en Macao]", dijo Adelson.

"Desde luego, no vamos a eliminarlo. La pregunta es, ¿qué tan agresivo vamos a ser para tratar de conseguirlo? Desde luego, tiene una gran cantidad de ella en, todo lo que tenemos en Singapur que quiero decir es un juego perfecto directo."

Una buena razón para recortar el negocio de VIP en Macao es el riesgo de crédito. A medida que nuestra historia "incentivos y sanciones" señala en otra parte de esta edición, aunque en teoría la ley de Macao permite deudas de juego que deben perseguirse en sus tribunales, en realidad, si la deuda pertenece a un residente de la China continental los tribunales no pueden estar dispuestos a ayudar en el proceso de recuperación.

Adelson tiene otras razones para desencantarse del juego VIP directo en Macao. Dijo que durante una conferencia telefónica que la suposición de que los negocios VIP directos podrían ser adquiridos en Macao a un costo más bajo que los negocios VIP impulsados por intermediarios no siempre es correcto en la práctica. No mencionó que era su propia compañía que había creado esa expectativa en el mercado en el primer lugar.

"La idea de conseguir intermediarios de[Macao] la expectativa de un menor coste no ha sido completamente conocida entre los diversos estratos del jugador Premium. Algunos de ellos son muy altos, y es posible que se bifurcan parte las de primas directas de Macao, mantener un poco y no continuar con otros, debido a que el costo de este es muy alto. Pues bien, en algunos casos, es alto. Así que estamos reconsiderando en cuanto a si va o no a valer la pena para mantener todos los estratos de un juego perfecto directo porque he visto varios informes de analistas que dicen, así los rumores es que a medida de que las ventas persiguen a los jugadores premium directos, muchos de los jugadores, una gran cantidad por intermediarios o reps están trayendo su negocio en manos de Wynn ".

Adelson dijo que estaba sorprendido por la fuente de algunos de los jugadores directos procedentes de MBS en Singapur.

"Miré a los 20 mejores jugadores de ayer y tenemos países que no creía que iba a conseguir de ellos. Incluso llegamos a los clientes de Macao”.

"Tenemos Hong Kong, China, Indonesia, Vietnam, Taiwán, Corea, por supuesto, Malasia e Indonesia, y Tailandia."

El factor de la ciudad León.

RobGoldstein, vicepresidente ejecutivo de LVS, agregó durante la ganancia nominal que el aspecto en el que Singapur se lleva a cabo a nivel regional e internacional también puede ser un factor en asegurar (en los primeros meses de funcionamiento por lo menos) que no tiene valor predeterminado por los VIPs en crédito directo.

"Singapur es un país y ciudad muy importante. Y los clientes tienen un gran respeto por él. He tenido el placer de encontrar que la gente paga con bastante rapidez. No hemos tenido un problema de crédito todavía" dijo el Sr. Goldstein.

Adelson dijo en algunas de sus observaciones finales que las predicciones de la industria sugieren que intermediarios se puedan registrar con éxito para licencias en Singapur en la segunda mitad del año era poco probable.

"Todavía estoy convencido de que reps e intermediarios al estilo de Macao no someterse a los controles de probidad y proporcionar la información que el gobierno [Singapur] tendrá que ponerlos a través del escurridor de investigación.

E incluso si lo hacen, e incluso si hay algunas reps intermediarios al estilo de Macao que va a hacer eso, no creo que va a hacer este año", declaró el Sr. Adelson



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